注册成为金坛论坛会员，与千万金坛网友开启缘分旅程！
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？现在注册
x
本帖最后由 samantha 于 2011-8-10 10:03 编辑
Way是他的网名，英文中常作“道路、方向、方式”之意。“毕业生就业难”愈演愈烈时，他顺利进入中国知名互联网公司工作。做到骨干级别，职业前景更趋明媚时，他选择辞职自谋生路。广告设计业的同类竞争惊心动魄异常凶猛时，他满怀激情地一头闯入。在别人都将“订单至上、甲方至尊”奉为金科玉律时，他坚持对客户和业务进行挑选和舍弃。“90%的客户是用QQ找上门的，通过诚信沟通和腾讯完善的网络平台，构筑一个可信赖、富有生命力的商业机制”，他自豪地宣称这是种低碳环保的绿色业务模式。两年时间，他的团队由3人壮大到20多人，人均每日创造效益数百元（不用算了，合计年收入是7位数）。 创业，要多吃玉米 与Way约定采访时间，前后花了4天时间，因为第一天他在通宵赶任务，第二天和第三天他要出差拜访客户。如此饱和的工作自他两年前创业起便成了常态，这一点不妨看看他给自己制定的每天时间规划： 8点-9点：计划工作，发邮件给所有设计师 9点-10点：调整修改相关的设计 10点-11点：协调项目，与设计师们沟通 11点-12点：联系客户，或者外出 12点-2点：吃饭，休息，吹水 2点-3点：跟进的设计项目进行设计 3点-4点：客户沟通，设计师沟通 4点-5点：寻找新项目 5点-6点：发邮件给客户 6点-7点：评审设计师工作 7点-9点：晚饭时光 9点-10点：收邮件，写每日总结 11点-12点：战略部署 12点-2点：整理服务器资源，并检查设计师作品 每个人都希望自由，每个人都希望拥有自己的一片蓝天。而造物主不会让奇迹降临到任何绝大部分人的头上，因为我们拥有的理想需要自己来实现——创业伊始，Way在腾讯博客上写出。 回顾两年来的创业经历，way深有感触地强调：作为创业者，精力要比其他职业人更加充沛。对大多数人来说，理想的工作时间是每天8小时，但是创业者就算每天工作16小时，可能也没办法解决完每天要面对的 问题。因此，创业者既然要有自己的一片天，就需要磨练自己的精力。 “有好的身体，才能每天保持高强度运转却不容易被病痛困扰”，way说创业者身体很关键，保持 健康的饮食和作息非常必要。他不吝惜地给出了自己的“ 养生秘方”——多喝汤和狂吃玉米。汤的功效自然广为人知，但对于“狂吃玉米”的建议，way坚称与李宇春毫无瓜葛，而是亲身体验到玉米让他的免疫力得到极大增强，每年也就感冒一两次。 零成本营销：QQ让客户主动上门 目前，Way的公司每天大概有15个项目在同时进行。但他没有为获得这些项目花费一分钱的营销成本，并且完全不用主动出击寻求客户。 Way道出了自己推广手段的奥妙“要做业界标杆，不怕对手复制自己的商业操作”。 Way独辟蹊径地研磨出一套独特的自我营销模式：建立好自己的网站，然后将公司的作品打上公司的QQ号码发布到业界所有的视觉类 论坛。“如此一来，很多人会通过不同的网站找到我们，而且作品好的话很多论坛会转载，这个是N次方并且零成本的传播，并且比起百度的随机性要强很多”。 看到作品后，络绎不绝的客户通过QQ找到Way，进行接洽、开展合作，绝大多数业务直至完成双方都未曾谋面，所有的沟通和交易都是在QQ的各个信息平台上完成。 “我有90%的客户是用QQ找上门的，但是通过诚信沟通和腾讯完善的网络平台，我们一样可以构筑一个可信赖、富有生命力的商业机制”，他自豪地宣称这是种低碳环保的绿色业务模式。 每半年，Way便会更新一次这样的推广，首先让设计师编排好所有的设计作品，然后发布到最专业的视觉论坛，寻求 版主加精，并做合作连接。“我是一个挺注重技巧性推广的人，不会把广告强加于人或者拼命群发广告”。 不是每位客户都能成为他的上帝 纵观文化创意产业中诸如贝塔斯曼、培生这些国际巨鳄的发展历程，它们大多用了几十年的时间走出一段从多元化到专业化的发展道路。而Way的团队EID(Efficient，高效；Individuality ，个性；DESIGN，设计)在两岁的时候，便进行了这种转变，它不仅挑选业务，也挑选客户。除了将客户的财务交付稳定度作为考量标准外，EID还因**提出，拒绝接受某国家的任何业务。曾经就有第三方委托EID与该国一公司进行业务合作被断然拒绝。 EID成立之初，Way希望它是一个综合设计机构，但是面对日趋饱和的业务量，EID放弃了最初的定位，逐步将一般性的设计业务舍弃，将不成熟的业务砍断，让兴趣集中在与EID的发展相吻合的业务上，把精力聚焦在为具备与未来人类生活模式有联系的产品或者前瞻性产品上。 人机界面体验设计便是EID认同和立志专业发展的业务之一。“未来人类的 活动是如何与机器设备进行交互，涉及到生活的所有方面，这个是代表人类未来的一种生活模式，很多企业越来越需要这方面的服务”，Way说。 创维酷开 电视的操作界面、雷石 KTV点歌机的页面操作系统、QQ主题拼音皮肤设计……这些常见的人机互动系统，皆是出自EID之手。（配图并注说明） 不怕员工知道公司很挣钱 同为设计公司，EID基本上没有加班一说。Way力图营造轻松的工作氛围。他倡导 苹果公司式松散自由的工作环境，杜绝团队中出现阶级观念，鼓励设计师放胆做事，给他们自豪感和进步感。他认为如果设计师的工作质量不能让人满意，首先需要反省的是管理者。 小即是美，Way的团队建设思维为英国经济学家苏马赫这一极富哲理的论断填写着注脚。 “我们团队非常融洽，也许这个是小团队的优势，所以我想我的团队最多是25-30人左右，假如过多公司反而生命力会不够活跃”，对于今后拓展的业务，Way表示将选择流程外包而非人员扩充，以确保现在的团队精神不变质。
或许正是这种团队建设的理念，让EID创造出着员工人均日产效益500元的耀目数字；或许同样是基于这种团队建设的理念，Way不怕这个数字被员工看到。他说：“我希望所有的核心员工都可以在EID里致富，过得比在大公司更光鲜。”
| 
[复制链接]
网站客服：1027407638 
发表于 2011-8-10 10:02:28
楼主